Mercadotecnia: septiembre 2011

jueves, 29 de septiembre de 2011

opinion sobre la primera parte de la pelicula Y TU CUANTO VALES

Enesta parte de la pelicula podemos ver las diferentes maneras de pensar, el nivel economico, y lasociedad que nos rodea

miércoles, 14 de septiembre de 2011

1-su obgetivo general es crear un negocio en el cual consiste en fabricacion de muebles en la cual se an reunido como socios personas con experiencia ypretende logarr ventas en lugares exclusivos
2-las necesidades de el hogar, oficinas etc.
3-satisfacera a la sociedad de la clase media alta

lunes, 12 de septiembre de 2011

IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA EN EL ENTORNO PRODUCTIVO

la mercadotecnia tiene una importancia vital en el entorno productivo con eso la economia de las empresas aumenta al generar empleos directos con gerentes de mercadotecnia publicistas etc. tambien ayuda apromover adquisicion de materias primas para la elaboracion de producto para traer mas capital a las empresas. la mercadotecnia tiene un lugar muy importante en el ambito del movimiento economico de las empresas

viernes, 2 de septiembre de 2011

Mercadotecnia de segmentos

MERCADOTECNIA DE SEGMENTOS: Surge en los 60s. surgen los productos específicamente diseñados para los segmentos de mercados elegidos
definen un segmento de mercado como "un grupo de clientes con diferentes deseos, preferencias de compra o estilo de uso de productos"
Los autores Stanton, Etzel y Walker

Mercadotecnia Global

MERCADOTECNIA GLOBAL se refiere a mercadotecnia ejecutado por empresas transatlánticas o a través de las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliación de las técnicas utilizadas en el país principal de la empresa. Según de la American Marketing Association el "marketing internacional es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.

Mercadotecnia Personalizada

Aparece
debido alos impirtantes avances tecnologicos en administracion de base de datos.
La informacion actual consiste tan solo en múltiples detalles de la conducta de
compra de los consumidores

Mercadotecnia de Nichos

Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.Características del nicho de mercado: En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:
1. Es la fracción de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto.
2. Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece).
3. Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.
4. Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones, tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”
5. Existe la capacidad económica: Cada componente del “nicho de mercado” tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción.
6. Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas.
7. Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especialización, es normal que no existan más de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna.
8. Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof. Philip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable.
Los nichos de mercado forman por a) necesidades a satisfacer b)necesidades insatisfechas a despertar y/o c) comunicación

Mercadotecnia Masiva

Sele llama mercadotecnia masiva por los esfuerzos
comerciales dirigidos a toda la poblacion sin distincion alguna.

Cabe destacar que con este tipode mercadotecnia se desarrollan los medios masivos de
comunicacion.(esto se refiere a que los productos que sacan al mercado los pueden utilizar todo tipo de personas niños,mujeres, hombres etc...)

Evolucion de la Mercadotecnia

ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LA MERCADOTECNIA

El Marketing internacional en cuanto a
disciplina de estudio tiene su origen en el propio Marketing en sí trasladado a
un contexto internacional. Por tanto, su evolución ha ido paralela a la misma
del Marketing y se podría decir que es tan antiguo como éste.

Comenzando por la
presentación de la evolución de la disciplina de Marketing, la mayoría de los
autores atribuyen su aparición y desarrollo como ciencia al siglo XX y más en
concreto a los últimos 60 años Sin embargo,
la historia del Marketing es mucho más antigua y se ha desarrollado en una doble
línea: por un lado, con relación a su evolución como filosofía empresarial, y
por el otro en cuanto a organización de actividades de función comercial dentro
de la empresa.

En lo referente a la
evolución del Marketing en cuanto a la organización de actividades, hay que
remontarse muy a la antigüedad, a los primeros albores del comercio cuando
mercaderes fenicios y griegos empleaban ya técnicas comerciales y promocionales
de Marketing. Kotler relaciona su existencia con la aparición del intercambio
comercial que va desde los tiempos del trueque comercial hasta la etapa de la
economía del dinero y el sistema de Marketing moderno . Y es,
precisamente, en este primer aspecto del nacimiento del Marketing íntimamente
ligado al inicio del comercio con otros pueblos y culturas diferentes a la
propia de su pueblo o clan, cuando se podría hablar del empleo de técnicas de
Comercio Exterior y, por ende, de Marketing Internacional.

En cuanto a su
evolución como filosofía, su historia es mucho más reciente. Si bien, los
primeros atisbos de este tipo de pensamiento se encontraban ya hace más de 200
años atrás en Adam Smith cuando describía el término de “soberanía del
consumidor”, no ha sido hasta dos siglos más tarde cuando en 1969 Levitt sentara la
idea afirmando que el propósito de una empresa era “crear y mantener un
cliente”. Constituyendo ésta última, una primera afirmación propia de filosofía
de Marketing en la empresa.

Por otro lado, la
evolución del Marketing hacia una filosofía conductora de la gestión empresarial
ha ido muy asociada a la evolución (aparición, desarrollo e integración) de las
distintas actividades organizativas que luego se reunirían en torno al
departamento de Marketing en el seno de la empresa. De ahí que se pueda tratar y
estudiar ambas evoluciones, filosófica y organizativa, conjuntamente como hacen
la mayoría de los autores en sus estudios por su paralelismo e interrelación
dentro de un horizonte de tiempo amplio que va desde la revolución industrial
hasta la actualidad. Estos autores explican la evolución del Marketing según los
cambios acaecidos en el macroentorno (económico, competitivo, cultural,
tecnológico, etc.) y son principalmente académicos cuya doctrina al respecto se
recoge en sus libros de texto de Fundamentos de Marketing donde observan
una evolución en la orientación empresarial a través de “eras”, asociadas
principalmente al desarrollo económico que ha tenido
lugar en los distintos países durante el último siglo

Las distintas fases en que se puede dividir la evolución de la filosofía
empresarial según estos autores clásicos son las siguientes:

- Orientación a la
producción

- Orientación a las
ventas

- Orientación al
Marketing

Se ha de aclarar, que
si bien esta evolución se ha observado en la mayoría de los países, su grado y
ritmo de cambio no ha sido el mismo, dependiendo éste, de la particular
situación económica, tecnológica, legal y social de cada uno. A este respecto
las fechas que se mencionan a continuación habría que tenerlas en cuenta en un
contexto aproximado y para el caso de Estados Unidos que es al que la mayoría de
los autores se refieren. En Europa, y más en concreto en España, la evolución ha
sido más tardía como corresponde a su desfase económico con respecto a los
países de referencia analizados.

Esta evolución de la
filosofía empresarial ha llevado consigo también una evolución en cuanto a
organización de las actividades de Marketing dentro de la empresa. Estas crecen
en número e importancia, pasando de ser mínimas durante la etapa de orientación
a la producción, a un mayor desarrollo posterior e integración parcial en el
departamento de ventas durante la etapa de orientación a las ventas, para
finalmente aglutinarse todas ellas en torno al departamento de Marketing (creado
a tal fin) durante la etapa de orientación al Marketing.

Una primera fase de
“orientación a la producción ”comprendería
el período que va desde la revolución industrial (1870) a los años 1930 donde el
enfoque producción destaca ante la necesidad de cubrir una demanda muy superior
a la limitada oferta existente. Durante esta fase las actividades de Marketing
llevadas a cabo por la empresa son marginales, tienen carácter puntual y se
encuentran muy dispersas por la empresa sin que se pueda decir que exista una
organización formal de las mismas.

En la segunda fase de
“enfoque a las ventas” que comprendería desde los años 1930 a los 1970 se
produce un hecho fundamental que da lugar a esta nueva filosofía: la paridad
entre la demanda y oferta, fruto del crecimiento económico experimentado en
estas décadas. Lo que ahora se trata es de alcanzar a toda la población con lo
que se desarrolla la política de distribución o ventas que permita cubrir toda
la demanda existente. Organizativamente se crea o desarrolla un departamento de
ventas que integra dentro de sí las actividades de Marketing más relacionadas
con la función de ventas (promoción de ventas, distribución, etc.)

Finalmente en la
tercera y última fase que comprendería a partir de los años 1970, se podría
hablar de la aparición de una orientación al Marketing donde la demanda es ya
objetivamente inferior a la oferta y se buscan maneras de fomentarla mediante el
descubrimiento y la satisfacción de necesidades encubiertas de los consumidores.
Esta tercera era podría subdividirse en otras dos como apuntan algunos autores
como Lambin y Peeters que la
subdividen en una que denominan de economía de la abundancia (tercera fase) y
otra de sociedad postindustrial (cuarta fase). Por su parte, otros autores como
Vela y Bocigas hablan primeramente (tercera fase) de un enfoque de Marketing a
corto plazo seguido de un Marketing a largo plazo o social (cuarta fase) en donde se
encontrarían las sociedades más avanzadas. Desde el punto de vista de evolución
organizativa del Marketing, se produce una revolución: se crea o se separa del
departamento de ventas uno nuevo denominado de Marketing que va a aglutinar
–sino a todas- al mayor número de actividades de esta disciplina. Ello va a
permitir una mayor coordinación, potenciación y desarrollo de las distintas
actividades de función comercial que redundará en una mejor implantación de la
filosofía de Marketing en la empresa.

BARKSDALE, H. C. and DARDEN, B. (1971),
“Marketers´ attitudes towards the Marketing concept”, Journal of
Marketing, pp. 29-36.

• BERKOWITZ, E.; KERIN, R.;
RUDELIUS, W. (1989), Marketing, St. Louis: Times
Mirror.

• KOTLER, P.(1974), Dirección de Mercadotecnia. Análisis, Planeación y
Control, 2ª edición, Diana, México.

• LAMBIN, J.J. y PEETERS, R. (1981), “La gestión de Marketing: Análisis”,
ICE, Madrid, pp. 27 y ss.

• LEVITT, T. (1969), The
Marketing mode, McGraw Hill, New York, NY.

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